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          甄選優質客戶在精密零件加工樣品期方法

          發布時間: 2021-10-11 來源:東莞市鴻協精密設備有限公司 點擊次數:

                不少采購與工程師認為精密零件加工是有庫存的,以為眾多的型號不同材質都有現貨,實際上根本不可能每款產品都去庫存,只有部分合作穩定的客戶產品會有少量庫存品。精密加工基本上都是客戶下單以后圖紙與數量生產的,周期視產品數量與結構有一定差別。
                在批量生產前,精密零件加工都會進行打樣過程,在這個過程中是雙方建立互信與磨合的時期,雙方要秉承互惠互利,長期合作的態度開展工作。
                樣品的過程是雙方都在相互考驗的,廠商要考驗客戶的誠信,客戶在考驗廠家的服務能力水平與產品質量。低質量客戶有在樣品合作中很容易看出來。有的客戶,一開口就需要供應商免費提供樣品,這種利極度己的人是沒人愿意合作的。在產能緊張的時候,治具訂單都是插空制造,一般都是工程人員親自處理,物料需要成本,人工也需要成本,若樣品費都不愿意支付,說明了沒有足夠誠意。
          精密零件加工
                有的客戶為了拿到好的交期與產品價格,一再的要求廠商降價,給快的交付周期,還說產品急要,后面會有大單。實際上,這些客戶也在夸大事實,為的就是低價拿到產品定做。企業通過互聯網挖掘客戶,這樣的情況會大量出現,其實,它們就是散客,不要指望他有多少單子給你。
                另外就是付款問題,這個也是識別客戶的關鍵,若在精密零件的樣品期,企業的付款就不及時,甚至有的樣品驗收了還是遲遲不能付款,這樣的客戶千萬要小心。 愿意線下付款或者支付訂金且款到發貨的的客戶是優質的客戶,這不用懷疑。

                在業務開展與市場開拓時,我們作為生產制造廠家,一定不能貪大,為了業績放棄自已的底線,務必在客戶中選擇優質客戶合作,并用心的服務好客戶,相信這樣才能走的更穩,更遠!

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